Vad är indirekt försäljning?
Indirekt försäljning är försäljning av en vara eller tjänst av en tredje part, till exempel en partner eller ett dotterbolag, snarare än ett företags personal. Indirekt försäljning kan användas i samband med ett företags direkta försäljningsinsatser eller kan användas i stället för att anställa säljpersonal. Indirekt försäljning sker ofta genom återförsäljare, till exempel specialbutiker och big-box-återförsäljare.
Indirekt försäljning kan kontrasteras med direktförsäljning, där konsumenter köper direkt från tillverkaren.
Hur indirekt försäljning fungerar
Indirekt försäljning kan göra det möjligt för ett företag att öka försäljningen snabbt utan att behöva anställa mer säljpersonal. Företag använder ofta indirekt försäljning när efterfrågan på produkten överträffar företagets förmåga att anställa kompetenta säljare, eller när priset på produkten är för lågt för att motivera en stor säljkår. Att använda en indirekt försäljningsstrategi är också effektivt genom att det gör att kostnaderna för en försäljning kan stå i proportion till hur mycket framgång en återförsäljare är.
Indirekta försäljningsstrategier har dock några nackdelar. För det första kan tilläggsavgifter sänkas i marginaler. Och i vissa fall kan användningen av dotterbolag eller återförsäljare leda till minskad kontroll av varumärkesmeddelandet och kompromissa med kundservice. Eftersom företag inte kan hantera indirekta säljteam så enkelt som om de är interna kan problem som kan uppstå genom användning av tredjepartsförsäljare vara svåra och kostsamma att avhjälpa. Företag som använder indirekt försäljning kan också ha svårare att kommunicera sina mål och mål till kunden.
Key Takeaways
- Indirekt försäljning innefattar användning av tredje parter för att marknadsföra och detaljhandla varor eller tjänster för slutanvändarkonsumenter. Affiliate-nätverk, återförsäljare, oberoende säljare och olika former av detaljhandel är alla exempel på indirekt försäljning. Eftersom indirekt försäljning innebär en mellanhand, extra avgifter, minskad kontroll över varumärkesimage och inkonsekvent kundservice är alla risker för tillverkaren.
Indirekta försäljningsstrategier
Det finns flera kanaler för att bygga ett indirekt säljnätverk. De inkluderar:
- Dotterbolag: Ett företag som säljer produkter eller tjänster för en provision. En gemensam internetbaserad försäljningsstrategi där tredjepartsförmedlare länkar företag till anslutna säljare. Företag skapar ofta kampanjer för sina produkter som dotterbolag kommer att marknadsföra. Denna struktur är effektiv eftersom medlemsföretag betalas endast när en försäljning görs. Återförsäljare: Liknar affiliate-försäljning och vanligt med försäljning av tekniska produkter, till exempel mobila enheter och programvara. Återförsäljare interagerar ofta med kunden i ansikte-till-ansikte försäljning för ett företags räkning. Ett bra exempel är hur du kan köpa en smartphone i en tjänsteleverantörs butik snarare än hos tillverkarens butik. Oberoende säljrepresentanter / agenter: Dessa oberoende säljare är i princip hyrda vapen. Deras överklagande är att de lätt skalas upp eller ner, vilket innebär lägre overhead. Ett bra exempel på detta är försäkringsagenter som betalas på provision. Systemintegratorer: Vanligtvis finns det företag inom affärsverksamhet för försäljning av produkter eller tjänster, systemintegratörer är ofta konsulter som också ger lösningar för kunder. Till exempel kan ett företag som erbjuder både teknisk rådgivning och hårdvara / mjukvaruprodukter använda en systemintegrator i en hybridkonsult / försäljningsroll.
