Vad är Freudian Motivation Theory?
Freudianska motivationsteori ställer att omedvetna psykologiska krafter, som dolda önskningar och motiv, formar en individs beteende, liksom deras köpmönster. Denna teori utvecklades av Sigmund Freud som, förutom att vara en läkare, är synonymt med psykoanalysområdet.
Key Takeaways
- Freudianska motivationsteori ställer att omedvetna psykologiska krafter, som dolda önskningar och motiv, formar en individs beteende, som deras köpmönster. Freudianska motivationsteori används ofta på ett antal discipliner, inklusive försäljning och marknadsföring, för att hjälpa till att förstå konsumentens motivationer när det handlar om att fatta ett köpbeslut. Den freudianska motivationsteorin förklarar försäljningsprocessen i termer av en konsument som uppfyller medvetna, funktionella behov och medvetslösa behov.
Förstå Freudianska motivationsteori
Freudianska motivationsteori tillämpas ofta på ett antal discipliner, inklusive försäljning och marknadsföring, för att förstå konsumentens motivationer när det gäller att fatta ett köpbeslut. Mer exakt har Freuds teori tillämpats på förhållandet mellan egenskaperna hos en produkt, såsom beröring, smak eller lukt, och de minnen som den kan framkalla hos en individ. Att känna igen hur elementen i en produkt utlöser ett känslomässigt svar från konsumenten kan hjälpa en marknadsförare eller säljare förstå hur man kan leda en konsument mot att köpa.
Den freudianska motivationsteorin förklarar försäljningsprocessen i termer av en konsument som uppfyller medvetna, funktionella behov, till exempel persienner för att täcka ett fönster, såväl som medvetslösa behov, till exempel rädsla för att bli synliga nakna av de utanför. En säljare som till exempel försöker få en konsument att köpa möbler kan till exempel fråga om detta är det första hem som konsumenten har bott i på egen hand. Om konsumenten anger ja, kan detta få säljaren att nämna hur möblerna är varma eller bekväma, vilket utlöser en känsla av säkerhet.
Freudian Motivation Theory Tenets
Freud trodde att den mänskliga psyken kunde delas in i det medvetna och omedvetna sinnet. Egot, representeringen av det medvetna sinnet, består av tankar, minnen, uppfattningar och känslor som ger en person sin känsla av identitet och personlighet. Id, som representerar det medvetslösa sinnet, är de biologiskt bestämda instinkterna som någon har sedan födseln. Och superego representerar den moderatoriska faktorn för samhällets traditionella moral och tabuer, vilket ses i det faktum att inte varje person agerar på impuls. Dessa idéer kan hjälpa marknadsundersökare att avgöra varför en konsument har gjort ett särskilt köp genom att fokusera på sina medvetna och medvetslösa motivationer, liksom vikten av samhällets förväntningar.
Freudiansk motivationsteori används
När företag vill bedöma sannolikheten för framgång för en ny produkt kommer de att marknadsföra forskare för att avslöja dolda motiv för en utvald grupp konsumenter för att avgöra vad som kan utlösa deras köpvanor. De kan använda ett antal tekniker för att upptäcka sådana djupare betydelser, till exempel rollspel, bildtolkning, meningsförslutning eller ordassociation, bland andra. Sådana övningar kan hjälpa forskare att lära sig hur konsumenter reagerar på produkter och hur de bäst marknadsför dem som ett resultat. Att köpa ett visst datormärke kan till exempel få en person att känna sig smart, framgångsrik, produktiv och prestigefylld. Marknadsförare kan använda denna information för att odla varumärkesidentitet.
