Vad är flygning?
Flighting är en strategi för reklamschemaläggning som växlar mellan att köra ett normalt reklamschema och ett fullständigt upphörande av alla körningar. Med flygning avses den period då reklam körs, medan upphörningsperioden kallas hiatus. Ett företag kan använda ett flygande medieschema som ett sätt att spara på annonseringskostnader, samtidigt som de förlitar sig på effekten av dess förflutna fortsätter att driva försäljningen. När försäljningen går långsamt eller mer budget blir tillgänglig kommer företaget att återuppta normal reklam.
Bryta ner flygning
Att flyga som en reklamstrategi strider mot den allmänt trodda åsikten att varje avslappnad marknadsföring kommer att bromsa försäljningen. Forskning och konventionell visdom anser att att annonser på ett kontinuerligt schema är ett effektivt sätt att tvinga konsumenterna att köpa en produkt eller tjänst. Denna strategi överensstämmer med recency-teorin, som är tron att reklam är mest effektiv när den ses strax före när en konsument fattar ett beslut och minskar med tiden. Emellertid kan beskaffenheten hos vissa branscher, produkter och konsumentgrupper göra sådana kontinuerliga annonsstrategier ineffektiva och slösa. Marknadsföretag och reklambyråer använder intern och betald forskning för att formulera rätt reklamstrategi, en som ger bästa resultat samtidigt som de inte lägger mer resurser än nödvändigt.
Flygning används ofta med säsongsprodukter och tjänster för att optimera för en produkts mest säljbara tidsfönster. Till exempel skulle en skatteförberedelsetjänst och ett snöplogföretag slösa sina reklambudgetar genom att köra sina annonser i juli; de är mycket mer benägna att visa annonser under vintermånaderna. Det är här som ett flygat medieschema skulle komma in.
Annat än säsongsmässigt kan ett flygat medieschema användas baserat på veckodagen eller till och med tid på dagen. Till exempel, om en klient är mest aktiv vid lunchtid, skulle annonsörer bäst få vistas genom att visa annonser då. På liknande sätt, om förbättring av klickfrekvensen på onlineannonser är målet, med tanke på att forskning visar att tittarna är mycket mer benägna att klicka på en bannerannons de första två gångerna de ser det, är det inte tillrådligt att köra den för tredje gången. En sådan strategi kallas "frekvensstyrning."
Ursprunget till flygning
Flygning är oftast förknippad med TV-reklam, men kan också användas med andra mediatyper, t.ex. radio eller internet. Det steg till framträdande tillsammans med en annan strategi, "pulserande", eftersom reklampriserna växte snabbare än reklambudgetar. På grund av denna förändring pressades företagen för att balansera potentiella kunders förmåga att återkalla en produkt eller tjänst med kostnaden för att ständigt nå dem. Ju längre återkallelseperiod, desto mindre nödvändigt kan det vara att köra så många s.
Flygande mot pulserande
Medan flygning kan definieras som en binär on / off-schemaläggning av annonskörningar baserade på säsongsbetonning, innebär pulserande kontinuerlig reklam som också innehåller ett antal intermittenta, planerade spikar i annonskörningar som inte är baserade på säsongsbetonade.
