Vad är en första flyttare?
En första flyttare är en tjänst eller produkt som får en konkurrensfördel genom att vara den första som marknadsför med en produkt eller tjänst. Genom att vara först möjliggör ett företag starkt varumärkesigenkänning och kundlojalitet innan konkurrenter kommer in på arenan. Andra fördelar inkluderar extra tid för att göra sin produkt eller tjänst perfekt och ställa in marknadspriset för den nya artikeln.
Första flyttare i en bransch följs nästan alltid av konkurrenter som försöker utnyttja den första rörelsens framgång och få marknadsandelar. Oftast har den första flyttaren uppnått tillräcklig marknadsandel och en tillräckligt solid kundbas att den behåller majoriteten av marknaden.
Key Takeaways
- En första flyttare är ett företag som får en konkurrensfördel genom att vara den första som släpper en ny produkt eller tjänst till marknaden. Första flyttare skapar vanligtvis starkt varumärkeskännedom och kundlojalitet. Fördelarna med första flyttare är tid att utveckla skalfördelar— kostnadseffektiva sätt att producera eller leverera en produkt. Nackdelarna med first movers inkluderar risken för att produkterna kopieras eller förbättras av tävlingen.Amazon och eBay är exempel på företag som åtnjuter status som första mover.
Exempel på First Movers
Företag med en förstörande fördel inkluderar innovatörer, Amazon (NASDAQ: AMZN) och eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon skapade den första bokhandeln online, som var oerhört framgångsrik. När andra återförsäljare etablerade en online-bokhandeln närvaro, hade Amazon uppnått betydande varumärkesigenkänning och parlayed sin första-mover fördel för att marknadsföra en rad ytterligare, icke-relaterade produkter. Enligt Forbes rankning "Världens mest innovativa företag" 2019 rankas Amazon som tvåa. Det har en årlig intäkt på 280 miljarder dollar och hade i slutet av 2019 en försäljningstillväxt på 20% per år.
eBay byggde den första meningsfulla auktionswebbplatsen 1995 och fortsätter att vara en populär shoppingwebbplats över hela världen. Det rankade 43: e på Forbes-listan över innovativa företag. Företaget genererar 287 miljarder dollar i årliga intäkter med en årlig försäljningstillväxt på 2, 8%.
Fördelarna med First Movers
Att vara den första att utveckla och marknadsföra en produkt kommer med många främsta fördelar som stärker ett företags position på marknaden. Exempelvis får en förstflyttare ofta exklusiva avtal med leverantörer, sätter industristandarder och utvecklar starka relationer med återförsäljare. Andra fördelar inkluderar
- Varumärkesigenkänning är den främsta förstflyttaren. Det ger inte bara lojalitet bland befintliga kunder, utan drar också nya kunder till ett företags produkt, även efter att andra företag har kommit in på marknaden. Varumärkesigenkänning positionerar också företag för att diversifiera erbjudanden och tjänster. Exempel på dominerande varumärkesigenkänning av en första-mover inkluderar läskedryck kolossus Coca-Cola (NYSE: KO), auto-additiv jätte STP (NYSE: ENR) och boxas spannmålstitan Kellogg (NYSE: K). Stordriftsfördelar, särskilt de som rör tillverkning eller teknologibaserade produkter är en massiv fördel för första flyttare. Den första flyttaren i en bransch har en längre inlärningskurva, som ofta gör det möjligt för den att skapa ett mer kostnadseffektivt sätt att producera eller leverera en produkt innan den tävlar med andra företag. Växlingskostnader låter en förstflyttare bygga en stark affärsgrund. När en kund har köpt den första motorns produkt kan det vara kostnadseffektivt att byta till en konkurrerande produkt. Till exempel skulle ett företag som använder Windows-operativsystemet troligen inte byta till ett annat operativsystem på grund av kostnaderna för omskolning av anställda, bland andra kostnader.
Nackdelar med First Movers
Trots de många fördelarna som är förknippade med att vara en första flyttare finns det också nackdelar. Exempelvis kan andra företag kopiera och förbättra produkter från en första flyttare och därigenom fånga den första rörelsens marknadsandel.
Det kostar cirka 60% till 75% mindre att replikera en produkt än det kostar att skapa en ny produkt.
Ofta i loppet om att vara den första att marknadsföra, kan ett företag överge nyckelproduktfunktioner för att påskynda produktionen. Om marknaden svarar ogynnsamt kan senare deltagare dra nytta av den första flyttaren att inte producera en produkt som är i linje med konsumentintressen; och kostnaden för att skapa kontra kostnaden att imitera är betydligt oproportionerliga.
