Reklam från företag till företag är marknadsföringsinsatser riktade mot andra företag snarare än till enskilda konsumenter. Reklam från företag till företag, eller B2B-reklam, kan involvera marknadsföring av produkter som kopimaskiner, eller tjänster som personalrådgivning eller logistik, som främst är designade för företag.
Bryta ner reklam från företag till företag
Medan reklam från företag till konsument (B2C) fokuserar på att nå ett hushålls beslutsfattare, fokuserar affärs-till-företag-reklam på att nå anställda i ett företag som ansvarar för att fatta kapitalbeslut eller som ansvarar för inköp. Även om konsumenterna kan fatta snabba beslut om en produkt är av intresse, är företag ofta långsammare och måste genomgå en mer komplicerad process eftersom kostnaden för produkter för ett företag kan vara hög och kan kräva godkännande från flera ledningsnivåer.
Några exempel på reklammål från företag till företag inkluderar institutioner, till exempel skolor och sjukhus, myndigheter och myndigheter, och företag som använder olika produkter och material i sin verksamhet, till exempel tillverkare.
venues
Eftersom B2B-reklam skiljer sig så mycket från B2C-reklam, kommer företag att behöva ägna mer uppmärksamhet åt de medieval de har, eftersom lämpliga arenor kan vara svårare att komma till. Kommer till exempel lokala tidningar att nå tillräckligt många beslutsfattare eller kan en handelspublikation ge bättre avkastning? Fungerar digital eller mobil reklam bättre än tryck? Kan dyra radio- eller TV-reklam vara värt investeringen? Att känna till kunden hjälper dig att vägleda beslut om annonsering. Till exempel, enligt Washington Post, är nästan två tredjedelar av amerikanska småföretagare äldre vita män, vilket kan förklara varför nationella idrottsmedier, t.ex. satellitradio, ofta har tjänster för småföretag.
Messaging
Innan han / hon går till en plats måste en annonsör känna till sin målmarknad och målgrupp för att formulera ett meddelande. Detta kan uppnås med forskning och undersökningar som antingen köps eller utförs själv. Ett meddelande bör också testas för att se om det tilltalar målmarknaden. Med sådan information kan en annonsör formulera en strategi som har ett primärt mål, som att öka affärsledningar, konverteringar eller total trafik. Varje meddelande bör förmedla ett företags värderingar, dess produkts bästa funktioner och företagets värdeförslag, till exempel om verksamheten och dess produkter eller tjänster hjälper kunder att spara tid och / eller pengar.
Det digitala rymden
En annonsör bör kunna översätta sitt budskap och sitt värdeförslag online via en webbplats och även sociala medier. Kunder måste kunna hitta ett B2B-företag online på en webbplats som visar företagets varumärkeshistoria. En annonsör måste också ha en innehållsstrategi som syftar till att tjäna sittande och potentiella kunder med expertis och lösningar. Den bör använda artiklar, videor, vittnesmål och fler innehållstyper byggda kring en SEO-strategi (search engine optimization) som syftar till att svara på frågor som kunder kan ha. Annonsörer bör också använda sina webbplatser och sociala medier närvaro för att engagera sig med kunder.
