Vad är varumärkespotentialindex (BPI)
Varumärkespotentialindex (BPI) är sambandet mellan ett varumärkes utvecklingsindex och dess marknadsutvecklingsindex för en specifik marknad eller område. Brand Potential Index (BPI) tar antalet faktiska och potentiella kunder inom ett marknadsområde och jämför det med andelen konsumenter inom ett geografiskt område i en nation som köper en produkt och jämför sedan den med procentandelen av alla konsumenter i hela nationen som köper samma produkt. BPI beräknas alltid för en begränsad geografisk region för att ge sina användare en bättre uppfattning om hur specifika områden faktorer i sin försäljnings- och marknadsföringsplanering och prognoser.
Breaking Down Brand Potential Index (BPI)
Varumärkespotentialindexet är ett verktyg som kan användas för att förutsäga framtida försäljning och för att hjälpa till i budgeteringsprocessen för annonseringstilldelningar. Användning av varumärkespotentialindex kan vara en del av ett företags arsenal för att hitta en konkurrensfördel. Indexet, som kan hjälpa till att identifiera nyckeldrivare som har störst inflytande på varumärkesstyrka, är baserat på uppfattningens rationella, kognitiva, emotionella och beteendeegenskaper. Företag som sträcker sig från jättar som de stora flygbolagen till små och medelstora företag använder BPI som en del av sina varumärkeshanterings- och utvecklingsstrategier.
Beräkning av varumärkespotentialindex (BPI)
För att räkna ut ett varumärkespotentialindex måste ett varumärkes marknadsutvecklingsindex och dess varumärkesutvecklingsindex användas. Ett marknadsutvecklingsindex används i affärsutvecklingen för att räkna ut vid vilken punkt maximal marknadsgenetrering kommer att hända. Det uttrycks som ett förhållande mellan det faktiska antalet konsumenter kontra potentiella konsumenter på en specifik marknad. Varumärkesutvecklingsindex definieras som ett förhållande som är en jämförelse av andelen försäljningar som tjänats i ett specifikt område eller region med procenten av den totala befolkningen i det området eller regionen. Sådan information kan hjälpa företag att skräddarsy sina försäljnings-, marknadsförings- och reklaminsatser eftersom det ger insikt i var de flesta av sina kunder bor.
Exempel på varumärkespotentialindex (BPI)
Om ett varumärke får 5% av sin försäljning i ett område där 15% av landets befolkning är hemma, är det områdets varumärkesutvecklingsindex en produkt på 5 x 100/15 eller 33, 33%. Om det totala antalet kunder inom det området är 10 000 medan antalet potentiella kunder är 100 000 kommer marknadsutvecklingsindex att bli resultatet av 10 000/100 000 eller 0, 1. Varumärkespotentialindexet skulle vara förhållandet mellan dessa två faktorer.
