DEFINITION av American Agency System
Amerikanskt byråsystem är en metod för att sälja försäkringar där oberoende försäkringsagenter lokaliserar de bästa försäkringarna för sina kunder och får en provision för varje såld försäkring. Det amerikanska byråssystemet använder oberoende agenter som kan sälja försäkringar från ett brett utbud av företag, till skillnad från captive agenter, som bara kan sälja ett företags försäkringsprodukter.
BREAKING DOWN American Agency System
Medan många försäkringskunder i dag är vana att ringa olika försäkringsbolag och jämföra offert på nätet, gör en oberoende agent, som arbetar på det sätt som kallas det amerikanska byrånssystemet, att undersöka olika policyer och företag på kundens vägnar. Detta kan hjälpa en kund att få en bättre affär.
Hur försäkring säljs
Fram till för några decennier sedan var det enda sättet att få en husägare, auto- eller livspolicy att kontakta en agent i ditt område, antingen ett som representerar ett enda företag, känt som en captive agent, eller en oberoende agent, som representerar flera företag. Om du gick till ditt lokala Prudential-kontor skulle du gå undan med en Prudential-policy. På det oberoende byråns kontor kan du köpa en policy från något av dussintals företag som byrån representerade.
Detta system varar fortfarande idag, men ökningen av internet och direktförsäljande försäkringsbolag med enorma, nationella reklambudgetar, massiva onlineaktiviteter och legioner av onlineagenter har förändrat landskapet. Det kanske inte finns en person i Nordamerika som inte vet att om du har 15 minuter kan Geico spara 15% på din bilförsäkring.
Geico är dock inte ett företag. Det är sju operativa företag och du kan få en offert från någon av dem. Geico ägs i sin tur av Berkshire Hathaway, det enorma holdingbolaget som Warren Buffett gjorde berömt. Det försäkrar nu mer än 25 miljoner bilar i USA Geico kommer också att skicka kunder som letar efter husägare och andra typer av försäkringar till företag som det har avtal med i varje stat. Om du till exempel vill ha husägarförsäkring i New Jersey kan Geico hänvisa dig till Stillwater Insurance Group.
Direktförsäljningsmodellen har förändrat hur amerikaner handlar för försäkring, men oberoende agenter går fortfarande starkt. Det finns nära 40 000 oberoende byråer i USA, nästan en för varje postnummer i genomsnitt. Medelåldern för en oberoende agent är emellertid 59, och vissa oberoende byråer har varit långsamma att anta till ny teknologi och försäljningskanaler på internet.
