Affärsutveckling är en del av varje finansiell rådgivares dag - mer affärer motsvarar en större slutlinje. Det finns alltid fler konton att få, fler hänvisningar att begära och fler nya kunder att söka. Världen är din när det gäller tillväxten av ditt företag, men bara om belöningen är värt arbetet.
Två av de enklaste sätten att få nya affärer är att be om remisser från nuvarande kunder och dyka djupare i din befintliga bokföring för att upptäcka nya tillgångar på andra institutioner som du kan överföra i. Men vad händer när det inte räcker? Om du behöver utöka dina marknadsföringsinsatser är det dags att tänka utanför rutan och utforska icke-traditionella sätt att utveckla företaget. Detta inkluderar att använda kraften på webben, visa dina kunder du bryr dig och lär dig av dina kollegor. (För mer, se: 6 Viktiga marknadsföringstips för finansiella rådgivare .)
Här är fem nya sätt att marknadsföra dig själv och ditt företag.
1. Värd ett klientevenemang
I stället för att be dina befintliga kunder om hänvisningar och behöva följa upp dem, varför inte låta hänvisningarna komma direkt till dig. Att vara värd för ett klientevenemang är ett bra sätt att visa uppskattning för dina befintliga kunder, bygga en relation genom att låta dem lära känna dig på en personlig nivå och träffa nya potentiella kunder samtidigt.
Be dina kunder ta med en gäst och varje plus kan vara en ny kontoöppning. Det är mycket lättare att följa upp med potentiella kunder som du redan har träffat personligen snarare än att bara vara en röst via telefon när du ringer från en remiss.
2. Starta en blogg
Att starta en blogg och uppdatera den regelbundet (minst en gång i månaden) är ett bra sätt att visa upp din expertis, dela användbar information och hitta i sökmotorer som Yahoo, Google och Bing. Att publicera blogginlägg om ämnen som klienter söker efter med hjälp av nyckelord hjälper dig att hitta när klienter skriver in dessa ord i sökfältet. Att ha en blogg är som att ha en bok, det är en konkret produkt som ger dig trovärdighet när någon skriver ditt namn i Google. (För relaterad läsning, se: Tillväxtstrategier för finansiella rådgivare .)
3. Registrera dig för sociala medier
När du ber om remisser och gör kalla samtal når du bara en klient åt gången. I sociala medienätverk, som LinkedIn, når du alla dina anslutningar samtidigt - med en enda åtgärd. Det är ett mycket effektivare sätt att dela information och kommunicera med kunder.
Som en extra bonus föreslår sociala medier nätverk faktiskt nya anslutningar för dig baserat på gemensamma intressen som plats, nuvarande och tidigare arbetsgivare, färdigheter och andra gemensamma kontakter. Telefonboken kan inte göra det.
4. Gå med i Small Business Think Tanks
5. Delta i lokala nätverkshändelser
Poängen
Rådgivare som vill öka sina marknadsföringsinsatser online och / eller personligen bör överväga att genomföra några eller alla av dessa strategier för att öka sin praxis. (För relaterad läsning, se: Hur finansiella rådgivare utnyttjar sociala medier .)
