Apple Inc.s (AAPL) beslut att starta sitt iPhone-release-schema med dyrare modeller utgör en del av en beräknad strategi för att pressa mer pengar från kunder, rapporterade The Wall Street Journal.
Cupertino, Kalifornien-baserade företaget planerar att lansera sina organiska ljusemitterande dioder (OLED) -enheter, iPhone XS och XS Max, fem veckor innan den billigaste nya telefonen, XR, träffar butiker. LCD-skärmen XR har ett startpris på $ 749, medan XS och XS Max, som kommer att släppas på fredag, kostar över $ 1 000.
Personer som är bekanta med Apples produktionsplaner berättade för tidskriften att det nuvarande släppplanet har avsiktligt införts för att öka försäljningen av högre än iPhoner. Företaget började öka massproduktionen av XS före XR-modellen, tilllade de, för att ge Apple ett månads fönster för att testa vattnet med sina dyrare enheter utan att möta billigare konkurrens från sig själv.
Josh Lowitz, grundare av aktieanalysföretaget Consumer Intelligence Research Partners, berättade för tidskriften att strategin att börja med ett högt begärt pris och sedan sänka den tills en köpare accepterar liknar en holländsk auktion. "De människor som är mest engagerade kommer att betala för att få tidig tillgång, " sade han. ”Då kommer du till de människor som gör ett val och kanske nöjer sig med $ 750-telefonen. Detta kan bli det nya normala. ”
Andra branschexperter föreslog att Apples strategiska utgivningsstrategi också skulle kunna hjälpa till att förenkla lagerhållning och marknadsföring i butik för detaljhandelspartners som Best Buy Co. Inc. (BBY) och AT&T Inc. (T). John Haber, en leverantörskonsult på Spend Management Experts, berättade för tidskriften att detaljhandlarna nu kommer att spendera september och oktober för att marknadsföra de högre priserna innan de går över till billigare XR inför Black Friday. "Det är svårt att ha allt bra för en version, men tre nya versioner är väldigt komplicerade, " sade han. "Du litar mycket på butiker för att hantera logistik."
En talesman från Apple avfärdade påståenden om att dess schema har planerats avsiktligt och berättade för journal att företaget släpper sina produkter när de är redo. Förra året släppte Apple sin avancerade iPhone X sex veckor efter lanseringen av sina andra två nya, billigare smartphones, enligt uppgift på grund av produktionskomplikationer med sin OLED-skärm.
Analytiker Bullish
Baserat på produktionsordrar verkar det som om Apple förväntar sig att sälja mer iPhone XR-modeller än XS- eller XS Max-modeller. Enligt UBS har företaget beställt produktion av 38 miljoner iPhone XR, 32 miljoner iPhone XS Max och 13 miljoner iPhone XS-enheter och planerar också att sälja äldre LCD-modeller, inklusive iPhone 7 och 7 Plus och iPhone 8 och 8 Plus.
Analytiker är övertygade om att företagets beslut att starta sina högre telefoner först och sälja XR för $ 50 mer än förra årets billigaste nya modell kommer att bidra till att höja de genomsnittliga försäljningspriserna med cirka 6% under nästa budgetår. "För den prispunkten kommer de att sälja en hel del XR, " sa UBS-analytiker Timothy Arcuri.
