Produktdifferentiering och produktpositionering är viktiga element i en marknadsföringsplan, och de flesta marknadsföringsstrategier använder båda teknikerna. Även om de två är olika på några viktiga sätt och sitter på något olika positioner i produktens livscykel, är en produkts differentiering och dess position likadan i syfte. Båda är särskilt relevanta på marknader där en produkt har flera konkurrenter.
Produktdifferentiering
Ett företag måste identifiera egenskaperna hos sin produkt som gör att den skiljer sig från konkurrerande produkter. Målet är att lyfta fram de egenskaper som konsumenterna anser vara attraktiva jämfört med konkurrerande varumärken.
Gemensamma differentieringsstrategier har för avsikt att fästa konsumenternas uppmärksamhet på produktens värde, kvalitet eller unika. Till exempel skulle en värdedifferentieringsstrategi betona hur produkten representerar en hel del jämfört med konkurrenterna.
Produkt placering
Efter att ha identifierat skillnader går marknadsföringen vidare för att hitta sätt att placera produkten positivt i potentiella konsumenters sinne i förhållande till konkurrenter. Marknadsförings- och kampanjplanen manipulerar symboler, till exempel i skärmar och förpackningar, och kommunicerar skräddarsydda meddelanden riktade till människor som mest sannolikt värderar vad som marknadsförs.
Produktpositionering placerar den differentierade produkten på marknaden på sätt och platser för att locka troliga kunders uppmärksamhet. Denna positionering görs för att påverka konsumenternas uppfattning om produkten.
Produktuppfattning
Även om produktpositionering förändrar kundernas uppfattning påverkar marknadsföringsmeddelandet inte alltid människor som önskas. Marknadsförare kan missförstå deras marknad och de viktigaste egenskaperna som är viktiga för konsumenterna på den marknaden. Människor kan påverkas av positioneringen, men de kanske inte håller med produktdifferentieringen.
