Vad är Scrambled Sortiment
Scrambled sortiment är en strategi där ett företag bär produkter utanför sin huvudsakliga verksamhet för att locka fler kunder. Logiken bakom en förvrängd sortimentstrategi är att rimligt betjäna så många kunder som möjligt genom att ge dem så många alternativ som möjligt. Med andra ord försöker en förvrängd sortimentstrategi erbjuda "one-stop shopping" till kunderna, vilket uppfyller många olika behov eller önskningar på en gång. Denna strategi skiljer sig väsentligt från normal detaljhandel, som lägger tonvikten på produktkvalitet och pris samt kundservice. Förvrängd sortiment kan användas både med tegel- och murbruk och onlinehandlare.
BREAKING NED Scrambled Sortiment
Målet med krypterat sortiment är att kasta ett bredare nät för att fånga kunder som också kan bli intresserade av företagets primära produktlinje. Med ett brett urval av artiklar eller tjänster kan olika målmarknader nås och vara nöjda. De detaljhandlare som använder en sådan strategi tenderar att vara populära hos kunder på grund av deras användbarhet; de kan tillgodose kundens omedelbara behov men också låta dem skämma bort sig. Förvrängda sortimenthandlare kan vara mer skickliga på att fånga impulsköp.
Scrambled Sortiment: Försäljningsfördelar
Återförsäljare gillar det krypterade sortimentet av olika skäl. Det ger dem flexibilitet att erbjuda mycket lönsamma säsongsbetonade eller trendiga varor och tjänster. En sådan flexibilitet gör det också möjligt för dem att minska säsongens och direkt konkurrens, liksom risken att fastna i en enda produktlinje som kan falla ur fördel. Förvrängda sortimenthandlare kan vara mer skickliga på att ändra fokus om det inte lyckas.
Exempel på krypterade sortiment
Ett vanligt exempel på en krypterad sortimentstrategi skulle vara stormarknader som erbjuder ett brett utbud av icke-livsmedelsprodukter, såsom hårdvara, videor och videospel, kameror, batterier, receptbelagda läkemedel, blommor och mer. Faktum är att spridningen av stormarknader som använder denna strategi har tvingat andra återförsäljare att följa efter att tävla. Apotek har tvingats tillämpa den förvanskade sortimentstrategin för att konkurrera med stormarknader. Som sådant säljer många nu mat, elektronik, gratulationskort, leksaker, blommor, tidskrifter och andra föremål som inte är relaterade till hälsa eller skönhet. Ett mer fokuserat exempel på den krypterade sortimentstrategin skulle vara en godisaffär som expanderar till glass, sedan fryst yoghurt och sedan till andra beredda matvaror för att tillgodose fler och fler kunders behov.
Scrambled Sortiment vs. andra strategier
Återförsäljare kan använda olika strategier för att vinna och betjäna fler kunder. De inkluderar:
- Brett sortiment: Syftar till att ha minst en artikel som representerar varje produktkategori snarare än ett uttömmande lager.Djup sortiment: Bär en mängd olika objekt i en enda kategori, så många storlekar, stilar och färger på klänningar eller sneakers. Massmarknadssortiment: Täcker den största möjliga kundbasen, till exempel en storbox-återförsäljare. Lokaliserat sortiment: En återförsäljare som skräddarsyr sitt lager baserat på dess plats. Relaterat till säsongsbetonade eller lokala intressen och vanor.
