Vad är en blymagnet?
En blymagnet är en marknadsföringsterm för en gratis artikel eller tjänst som ges bort för att samla in kontaktinformation; till exempel blymagneter kan vara prenumerationsabonnemang, prover, vitböcker, e-nyhetsbrev och gratis konsultationer. Marknadsförare använder blymagneter för att skapa försäljningsledningar. Marknadsförarna försöker konvertera leads till betalande kunder för en produkt eller tjänst, eller de kan marknadsföra icke-relaterade erbjudanden till försäljningsledningarna.
Förstå blymagneter
När en kund registrerar sig för en provversion eller ger ett namn och andra detaljer för ett gratis prov, utbyter de effektivt sin information mot en blymagnet. Ibland görs utbytet naturligt, men inte alltid. Som ett resultat kritiseras vissa typer av blymagneter för deras vilseledande natur.
Typer av blymagneter
Den vanligaste typen av blymagnet är rapporten / guiden / tipsarket där utsikterna ger personlig information för innehåll som annars inte finns tillgängligt. När det är en guide eller resurs är informationsutbytet direkt och uppenbart. Kontaktinformationen används ofta för att placera utsikterna i en försäljningstratt där progressiv kontakt skjuter dem mot ett faktiskt köp. Denna typ av blymagnet gör ofta ett extremt krav på att locka människor att få tillgång till innehållet. Till exempel "Sex lustfria tips för att landa en sexsiffrig lön" eller "Åtta enkla renoveringar som tredubblar ditt hus värde." Denna typ av innehåll är unikt, värdefullt innehåll som inte är allmänt tillgängligt. Det är dock inte ovanligt att innehållet helt enkelt tas från offentligt tillgängliga resurser och omförpackas.
En annan typ av blymagnet är frågesporten eller undersökningen som håller tillbaka utsikternas resultat tills de har angett sin e-postadress. Dessa typer av blymagneter matchas vanligtvis tematisk med den typ av bly som marknadsföraren söker. Till exempel kan ett bilhandlare ha en undersökning med titeln "Hur mycket är din bil verkligen värd?" e-postadressen de tillhandahåller. När det gäller fysiska produkter som säljs online eller offline, används rabattklubbar eller gratis frakterbjudanden som blymagneter.
Liksom de flesta blygenereringsmetoder kan blymagneter användas på ett ansvarsfullt sätt, eller de kan missbrukas. Marknadsförare som missbrukar blymagneter kan se framgång med att hitta försäljningslistor, men de faktiska konverteringarna är ofta lägre som ett resultat.
