När BJ: s grossistklubb gick privat 2011 hade rabatthandlaren 10, 6 miljarder dollar i intäkter från föregående år och 190 medlemsbaserade lagerklubbar. Den 28 juni 2018 offentliggjordes företaget igen. I sitt prospekt uppgav företaget intäkter på 12, 8 miljarder dollar förra året och nettoresultatet på 50 miljoner dollar. Det Westborough, Massachusetts-baserade företaget skrev också att det hade infört flera operativa förbättringar, till exempel att effektivisera sin leveranskedja genom IT-initiativ och introducera medarbetarcentriska program..
Aktier för BJ: s aktier prissattes till $ 17 den 27 juni, och det beräknas att företagets börsintroduktion kunde samla in 637, 5 miljoner dollar. Enligt prospektet kommer de pengar som samlats in den 28 juni att användas för att återbetala en del av företagets skuld på 2, 4 miljarder dollar.
Här är tre sätt som företaget tjänar pengar på.
Medlemsskap
Den största och viktigaste inkomstkällan för BJ: er är medlemsbasen. Företagets prospekt rapporterade fem miljoner betalande medlemmar av totalt tio miljoner. Den mest populära medlemskapsnivån är Inner Circle Membership, som lovar betydande produktrabatter till kunderna till priset av $ 55 per år. Enligt prospektet tog medlemmarna in 259 miljoner dollar i intäkter förra året. BJ: s riktar sig till kunder med en årsinkomst på cirka 75 000 USD. De gör 22 årliga resor till dess butiker i genomsnitt. Företaget hävdar flera fördelar med medlemsmodellen. Den viktigaste är kunddata. "Denna medlemsdata gör det möjligt för oss att bättre genomföra leverantörsförhandlingar, konkurrenskraftiga kontraktsalternativ, SKU-optimering och varumärkesbyte, " skrev BJ's i sitt prospekt.
Bensinstationer
BJ: s rapporter rapporterar om att de leasar eller äger 134 bensinstationer i sitt prospekt. En majoritet av dessa bensinstationer hyrs, vilket innebär att företaget inte driver själva stationerna. Att installera bensinstationer är en riskabel strategi eftersom det skulle innebära ökade driftskostnader, lägre marginaler och risker genom exponering för flyktiga oljepriser. Men dessa risker kommer med återbetalningar när kunderna stannar vid bensinstationerna för att köpa matvaror med hög marginal. Redan 2006 rapporterade BJ: s ökade försäljning på grund av stigande gaspriser. Bensinförsäljningens bidrag till den totala jämförbara butiksförsäljningen har återigen ökat på grund av ökade oljepriser. Bensinförsäljningen utgjorde 0, 3% av jämförbar butiksförsäljning förra året. De svarade redan för 1, 7% av den totala försäljningen den 3 februari i år.
Privat märkesvarumärken
BJ: s äger två privata märkesvarumärken - Wellsley Farms och Berkley Jensen. Tillsammans utgör de ett brett sortiment av produkter. Den förstnämnda erbjuder färdig att äta förbrukningsvaror och matvaror medan den senare förknippas med en mängd produkter, från hundmat till absorberande blöjor. Enligt BJ: s prospekt förde etiketterna in två miljarder dollar i intäkter förra året.
