Tesla Motors, Inc. (TSLA) har ett slags kultliknande efterföljande för sina bilar, och även om det finns relativt få faktiska konsumenter av dessa bilar (jämfört med den totala bilmarknaden), är spänningen och intrigerna påtagliga. Men vad driver efterfrågan på Tesla-bilar?
Efterfrågan på elfordon drivs av två viktiga faktorer:
- Kostnad för fossila bränslen (bensin): AAA drog slutsatsen att "hälften av amerikanska vuxna anser att gaspriserna är" för höga "när de når $ 3, 44 per gallon… 90% anser att gasen är för hög när priset når $ 4, 00 per gallon". Det finns en stark inkomsteffekt när gaspriserna sänks. Ju lägre kostnad för olja, desto större nivå på den diskretionära inkomsten. Det motsatta är sant med höga priser. När gaspriserna är ovanligt höga under en längre tid ser konsumenterna att byta ut bilar som får färre mil per gallon (MPG). Dessa åtgärder stimulerar efterfrågan på mer energieffektiva fordon, till exempel EV. Begär att sänka koldioxidavtrycket: Miljövänliga konsumenter kan köpa rena el- eller hybridbilar / elbilar. Denna typ av efterfrågan är mindre elastisk, vilket betyder att den inte förändras med kostnaden för bränsle. Miljövänlig efterfrågan påverkas av den tvingande önskan att minska koldioxidutsläppen.
Tesla har, utöver de efterfrågningsförare som listas ovan, också efterfrågan som drivs av det lyxiga varumärket av sina bilar. Teslas varumärkesigenkänning och upplevda elitstatus ökar efterfrågan på dessa fordon.
Tesla köpsprofil
Tesla inrättade en marknadsföringsplan 2015 och beskrev den nuvarande målindividen som ”företagsledare och entreprenörer som är stadsbor, teknisk kunniga och grönvänliga… rika, tidiga adoptörer i över- till medelklassen.” Deras kunder är mestadels män som ser för en premium lyxbil. Dessa personer äger för närvarande andra lyxmärken, särskilt BMW, Mercedes och Audi. En studie utförd av Edmunds.com ekade detta mål. Edmunds.com skapade följande profil för nuvarande Tesla Model S-ägare:
Modellen S
|
Köparprofil |
|
|
Manlig: |
83, 9% |
|
Kvinna: |
16, 1% |
|
Inkomst under $ 50 000: |
5, 7% |
|
Inkomst $ 50, 000- $ 99, 999: |
17, 2% |
|
Inkomst över $ 100 000: |
77, 3% |
|
18-44 år. gammal: |
33, 2% |
|
45-64 år. gammal: |
50, 6% |
|
65+ år. gammal: |
16, 2% |
Tesla, som erkänner behovet av att utöka sitt mål för att nå en större kundbas, är inriktad på människor i 20- till unga 40-talet i tre kategorier: miljövänliga, tekniska kunniga och lyxköpare på startnivå.
Substitutionseffekt
Tesla kämpar för marknadsandelar från olika segment inom bilindustrin. Konsumenterna ersätter bättre kända konventionella bilar och till och med vanliga hybridfordon för Tesla. Enligt senaste data från IHS-bilanalytiker Tom Libby omsatte 25, 3% av Tesla-köpare i USA en Toyota för en Tesla. Toyota Prius är det vanligaste fordonet som säljs för Model S. Substitutionseffekten förekommer också i kategorin lyxköpare. Tio procent av konsumenterna som köpte Tesla handlade sina Mercedes och BMW för det. Men den största ersättningen kommer från den teknisk kunniga / lyxiga gruppen som tenderar att köpa mer exotiska bilar. Personer som äger en McLaren-superbil är mest troligt att köpa en Tesla, följt av Lotus, Ferrari, Aston Martin och Maserati.
Poängen
De viktigaste faktorerna som driver efterfrågan på alla EV: er inkluderar kostnaden för bensin, de tillgängliga funktionerna (fyrhjulsdrift, sedan mot större fordon), tillgången på laddningsstationer för batterier och vädjan till den "gröna" rörelsen. Tesla uppfann inte EV-marknaden, men det har funnit delar av lyx och elitstatus som verkar ha fängslade vissa segment av marknaden. Nästa steg är att penetrera marknaden ”mainstream”, fånga Generation Y-konsumenter och att sänka prispoäng.
Jämför investeringskonton × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning. Leverantörens namn Beskrivningrelaterade artiklar
Företagsprofiler
6 stora risker för investeringar i Tesla-aktien
Budgetering
Kommer Tesla Cars någonsin att vara prisvärda?
Budgetering
5 lyxbilar med lågt återförsäljningsvärde
Företagsprofiler
Vad gör Teslas affärsmodell annorlunda?
Toppaktier
Vem är Teslas (TSLA) huvudkonkurrenter?
Budgetering
Varför är Tesla-bilar så dyra?
PartnerlänkarRelaterade villkor
WorldCom WorldCom var ett USA-baserat telekomföretag som genomgick en av de största konkurserna i USA: s historia efter en massiv brottmålsbrottsling om bokföringsbedrägeri. mer Vad är en Dotcom? En dotcom, eller dot-com, är ett företag som omfattar internet som den viktigaste komponenten i sin verksamhet. mer Efterfrågan på arbetskraft Efterfrågan på arbetskraft beskriver beloppet och marknadslönstakten som arbetstagare och arbetsgivare löser sig vid varje given tidpunkt. mer Bloomberg Definition Bloomberg är en viktig global leverantör av 24-timmars finansiella nyheter och information. mer Vad är de stora sex bankerna? De sex stora bankerna är en term som används i Kanada för att beskriva National Bank of Canada, Royal Bank, Bank of Montreal, Canadian Imperial Bank of Commerce, Bank of Nova Scotia (Scotiabank) och Toronto Dominion Bank (TD). mer sittande En befattningshavare är en person som är ansvarig för ett specifikt kontor inom ett företag eller regeringsställning som en direktör eller en officer. Mer