Du har tillbringat din karriär på att bygga din rådgivande praxis från grunden. Du har en bok full av lojala, vanliga kunder och verksamheten växer fortfarande. Du börjar tänka på att gå i pension från företaget och antingen sälja det eller skicka det till en familjemedlem. Det finns bara ett problem: du är otydligt sammanflätad i branschen. Kunder vill se dig, inte någon ny.
Liksom andra företag för personliga tjänster, såsom advokatbyråer och redovisningsförfaranden, litar dina kunder på dig och har en rapport med dig; de gillar hur du behandlar dem och hanterar deras affärer. Även om det kan göra livskunder kan det också göra det svårt att sälja ditt företag till någon annan. Det finns inga garantier för att dina kunder kommer att stanna hos den nya ägaren och därför kan värdet på ditt företag för en potentiell köpare vara mindre än för andra företag.
Att planera försäljningen eller övergången över tid kan hjälpa till att underlätta dina kunder i det och kan nettot dig ett högre försäljningspris för din praxis.
SE: Varför framgångsrika företagare säljer ut
Tilldela ett värde till ditt företag
Att värdera alla företag är en knepig strävan, men ännu mer med en tjänsteföretag där huvudtillgången är klientlistan. Det finns ingen magisk värdering som du kan beräkna, men du kan komma med ett antal värden som ditt försäljningspris ska falla in.
Den nedre änden av intervallet (eller golvet) bör vara likvideringsvärdet för eventuella hårda tillgångar. Du kan ha datorer, skrivbord, stolar och andra kontorsmöbler och utrustning. Du kanske till och med äger en bil i branschen. Hur mycket pengar du rimligen kan tjäna på försäljningen av dessa begagnade tillgångar minus betalning av eventuella lån i samband med dem representerar likvidationsvärde. Ditt företag kan inte vara värt mindre än det.
För att beräkna sortimentets höga ände måste du analysera dina årliga intäkter. Detta berättar hur mycket en ny ägare kan få in varje år om alla dina befintliga kunder stannade kvar i företaget efter försäljningen. En vanlig värderingsstandard som används är ett års intäkter. Till exempel, om din genomsnittliga årliga intäkt före utgifter var $ 210 000, skulle det vara toppen av vad en ny ägare skulle betala för det.
När du väl har golv och tak är din övning värd något däremellan. Gör lite forskning för att se vilka andra liknande praxis som säljs för i ditt geografiska område. Prata med andra rådgivare om vad de betalar för block av affärsverksamhet för att få en känsla av vad det löpande värdet är i ditt samhälle.
SE: Värderar privata företag
Slutför försäljningen
För att behålla det största antalet klienter i praktiken när du säljer det måste du hantera övergången noggrant. Det bör överlappas mellan dig och den nya ägaren som servar kunderna. För stora kunder kan det vara till hjälp att ni båda träffas med dem för att diskutera övergången och deras portföljer. Detta kan ge dem mer förtroende för att den nya rådgivaren kommer att ta hand om dem på samma sätt som du gjorde.
Låt alla dina kunder veta om den förestående förändringen och vad de kan förvänta sig av den. Viktigast av allt är att vara tillgänglig för den nya ägaren under en tid efter försäljningen för att svara på frågor och hjälpa till med problem. Ju mjukare övergången för kunder är, desto mer troligt är de att stanna.
SE: 7 steg för att sälja ditt lilla företag
Poängen
Att gå i pension eller gå vidare från din rådgivningspraxis kan vara komplicerat, men du kan se till att du får ut mesta möjliga av det genom att planera framåt och hantera dina kundrelationer. Känn värdet på ditt företag och se till att du skördar det.
