Vad är multilevel marketing (MLM)?
Multilevel marketing (MLM) är en strategi som vissa direktförsäljningsföretag använder för att uppmuntra befintliga distributörer att rekrytera nya distributörer som får en procentandel av deras rekryterings försäljning. Rekryterna är distributörens "downline". Distributörer tjänar också pengar genom direktförsäljning av produkter till kunder. Amway, som säljer hälso-, skönhets- och hemvårdsprodukter, är ett exempel på ett välkänt direktförsäljningsföretag som använder flera nivåer marknadsföring.
Key Takeaways
- Multilevel marketing (MLM) är en strategi som vissa direktförsäljningsföretag använder för att uppmuntra befintliga distributörer att rekrytera nya distributörer. I MLM-system kan det finnas hundratals eller tusentals medlemmar över hela världen, men relativt få tjänar meningsfulla inkomster från sina ansträngningar, vilket indikerar ett möjligt pyramidschema. Medan många MLM-praxis är lagliga har FTC undersökt marknadsföringsföretag på flera nivåer i årtionden och har funnit många med tveksamma legitima praxis som att köra pyramidsystem.
Flernivåmarknadsföring
Förstå multilevel marketing
Multilevel marketing är en legitim affärsstrategi, även om den är kontroversiell. Ett problem är pyramidscheman som använder pengar från nyanställda för att betala människor i toppen snarare än de som utför arbetet. Dessa system innebär att dra fördel av människor genom att låtsas vara engagerade i legitim marknadsföring på flera nivåer eller nätverk. Du kan upptäcka pyramidscheman genom deras större fokus på rekrytering än på produktförsäljning.
Legitimiteten av multilevel marketing
En fråga när det gäller att fastställa legitimiteten för ett marknadsföringsföretag med flera nivåer är huruvida det säljer sina produkter främst till konsumenter eller till dess medlemmar som måste rekrytera nya medlemmar för att köpa sina produkter. Om det är det förra är företaget troligtvis en legitim marknadsförare på flera nivåer. Om det är det senare kan det vara ett olagligt pyramidschema.
Federal Trade Commission (FTC) har undersökt flera marknadsföringsföretag i flera decennier och har funnit många med metoder som är svåra att fastställa som legitima. Enligt World Federation of Direct Selling Associates fanns det åtminstone 116 miljoner oberoende representanter bland dess medlemmar över hela världen från och med 2017. Relativt få tjänar meningsfulla inkomster från sina ansträngningar. För vissa observatörer återspeglar detta egenskaperna hos ett pyramidschema.
Du kan ofta upptäcka pyramidspel genom deras större fokus på rekrytering än på produktförsäljning.
Exempel på ett multilevel marketingföretag
Herbalife Nutrition Ltd. är ett högprofilerat marknadsföringsföretag med flera nivåer som tillverkar och distribuerar viktminskning och näringsprodukter med mer än 500 000 distributörer. Även om FTC har undersökt Herbalife, var det aktivistinvesteraren William Ackman, som kastade ett nationellt fokus på företaget genom att kortsluta 1 miljard dollar av företagets aktie 2012. Ackman anklagade företaget för att driva ett pyramidschema och stödde sina anklagelser med en satsning på företagets aktiekurs skulle falla under vikten av bedrägeriet.
År 2018 gav Ackman upp sin satsning. Från och med 27 oktober 2019 omsattes bolagets aktiekurs till 40 dollar per aktie.
Det har gjorts flera stämningar mot Herbalife och anklagade den för att ha föreslagit sin försäljningssed. Detta inkluderade en uppgörelse som den nådde med FTC 2016, under vilken den var tvungen att omstrukturera sin verksamhet. Herbalife hävdar att de flesta av sina intäkter kommer från produktförsäljning, inte rekrytering, och det erbjuder medlemmarna många skydd, till exempel en återbetalningsgaranti, så att de inte kommer att fastna i produkter de inte kunde sälja.
