Du har upptäckt rätt möjlighet att köpa någons verksamhet, sälja din eller slå samman med en annan verksamhet för en lönsam rörelse. Innan du går vidare är det tillrådligt att konsultera mäklare och rådgivare som anses vara experter på området eller marknaden för att hitta den perfekta passformen. Men vilka olika typer av rådgivare finns på marknaden och vilka tjänster erbjuder de? I första hand kan tjänster som tillhandahåller sådana transaktioner på affärsnivå kategoriseras i två: Affärsmäklare och M&A-rådgivare.
I denna artikel diskuteras de viktigaste skillnaderna mellan affärsmäklare och M&A Advisors.
Låt oss börja med två enkla exempel:
- En certifierad mekaniker, som nyligen avslutade sin bilutbildningskurs, letar efter att köpa en etablerad bilreparationsverkstad på sin ort för att starta sin egen bilreparationsverksamhet med ytterligare utvidgningsmöjlighet att anställa mer mekanik i sitt garage i framtiden. att investera strategiskt i syfte att bygga ett stort flerstadsnätverk med tillhörande garage av sitt eget märke eller enligt franchisetagare. De riktar sig till flera garage som är till salu, liksom de som kan övertalas att samarbeta med.
Här är en andra uppsättning:
- En enskild investerare kanske letar efter att köpa en butik i en kommersiell fastighet under byggnad, för att skörda fördelarna med hyresintäkter i framtiden. En entreprenör med stor finansiering kan vara ute efter att investera strategiskt i det pågående stora projektet av ett fastighetsföretag, för finansiering och köp av ett stort block av butiker i stor skala under uppbyggnad kommersiellt komplex, för att sälja dem senare eller öppna sin egen verksamhet i lokalerna
Det första scenariot i varje uppsättning har specifika egenskaper - specifika individuella behov, begränsad företagsexponering, begränsat investeringsbelopp, lokala krav, enkla att utvärdera enskilda mål, begränsade potentiella mål, kortvarig ventureperiod etc.
Å andra sidan har det andra scenariot i varje uppsättning olika behov - en grundlig och bred affärsexponering, stora investeringar, långsiktiga strategiska affärsplaner, etc.
De första kan lätt uppfyllas av en lokal affärsmäklare (en individ eller ett litet företag), som kan presentera listan över tillgängliga mål som är tillgängliga omedelbart eller på kort sikt. De andra är mer komplexa affärskrav och kommer att behöva långsiktigt arbete, men ändå identifierade potentiella mål, och det passar tjänster från M&A rådgivande företag. (Relaterat: Investopedia förklarar fusioner och förvärv)
För att skilja mellan de två tjänsteleverantörerna - affärsmäklare och M & A-rådgivare - låt oss titta djupare på deras omfattning och erbjudna tjänster individuellt.
Skillnader mellan affärsmäklare och M & A-rådgivare:
- Affärsmäklare erbjuder tjänster centrerade kring anläggningar som är relativt enkla och enkla att utvärdera, medan M & A-rådgivare erbjuder tjänster kring komplexa affärstransaktioner som kan vara svåra att utvärdera. Mäklare kan begränsas till att endast erbjuda matchningstjänster för köpare och säljare, medan M & A-rådgivarnas tjänster utökar vidare till transaktionsstrukturering, finansieringsarrangemang, utförande av specifika uppgifter, tillhandahållande av outsourcingalternativ osv. Affärsmäklare verkar i liten / lokal / regional skala och transaktioner involverar vanligtvis enskilda fristående företag. M & A-rådgivare arbetar med större nationella (och till och med globala) skalor och transaktioner kan innebära komplex sammanslagning eller försäljning av affärer som sträcker sig över flera platser. Försäkringsmäklarehjälp är begränsat i omfattning - en potentiell köpare kommer att presenteras med tillgängliga säljarlistor som finns tillgängliga inom mäklarens räckvidd. M & A-rådgivare arbetar strategiskt med klienterna, vilket kan innebära att man börjar helt nytt för att söka efter nya mål för affärsutrustningen. Båda tjänsterna har olika kundprofiler. Vanligtvis passar små företag, individer (inklusive företagare) till kundprofilen för affärsmäklare. Stora regionala, nationella eller globala M & A-rådgivare för företag tillgodoser behoven hos stora organisationer och företag, till och med regeringar och enskilda företagare (med djupa fickor eller de med potential för kapitalarrangemang), för stora projekt. Affärsmäklare arbetar med försäljning som tillgängliga och riktar sig främst till deras provision på avtalsvärdet (vanligtvis en förutbestämd procent) M & A-rådgivare arbetar också med procentuella utbetalningar, men får dessutom belöningar för deras specifika engagemangsinsatser, ytterligare tjänster arrangerade (som rabatterad finansiering), beskattning och juridiska tjänster, etc. värderingsmetoder som används av affärsmäklare är begränsade till aktuell försäljning, plats och vinst tal. M&A rådgivare värderingsmetoder utarbetar tillräckligt för att inkludera strategisk potential, krävda investeringar, värdering av immateriella tillgångar och framtida potential. Affärsmäklarnas roll är fortfarande begränsad till att göra det. M & A-rådgivare kan arbeta i fortsatta engagemang under en längre tid för att lyckas genomföra företaget.
Poängen
Att sälja, köpa eller fusionera ett företag kan göra eller bryta ditt företag och din karriär. Att välja rätt rådgivare för dina behov kräver en grundlig utvärdering, eftersom det ofta blir förvirrande att välja mellan affärsmäklare och rådgivare. M & A-rådgivare erbjuder mycket mer omfattande tjänster, men kommer till en extra kostnad. Affärsmäklare kan vara ett ekonomiskt alternativ, men är begränsade i omfattning och tjänster. Med hänsyn till ovan nämnda punkter, bör rätt passning för dina affärsbehov väljas.
