Vad betyder höginkomsttagare, men inte rika men ändå?
Höginkomsttagare, ännu inte rika (HENRY) är individer som för närvarande har betydande diskretionära inkomster och en stark chans att bli rika i framtiden. Begreppet HENRY myntades i en artikel om Fortune Magazine 2003 för att hänvisa till ett segment av familjer som tjänar mellan $ 250 000 och $ 500 000, men som inte hade mycket kvar efter skatter, skolgång, bostäder och familjekostnader - för att inte tala om att spara för en välmående pension. Den ursprungliga artikeln där termen "höginkomsttagare, ännu inte rika ännu (HENRYs)" dök upp diskuterade den alternativa minimiskatten (AMT) och hur hårt det träffar denna grupp människor. Termen har sedan dess använts för att beskriva en yngre demografisk syfte att marknadsföra produkter och tjänster till dem.
Förstå höginkomsttagare, ännu inte rika (HENRYs)
Befolkningssegmentet HENRY var ett hett diskuterat ämne under den amerikanska presidentrasen 2008. Det demokratiska partiet klassificerade ofta hushåll som tjänade över $ 250 000 som de "rika" och "rikaste amerikanerna". Ett problem med denna klassificering är att den inte skiljer levnadskostnaderna i olika områden i USA. Till exempel kan 250 000 dollar gå långt i Houston, men skulle inte ge något som en påkostad livsstil i New York. Dessa höginkomsttagare förväntas ha ungefär samma livsstil som rika landsmän, men de gör det genom att offra sin förmåga att samla in rikedom.
Många yrkesverksamma, inklusive advokater, läkare, tandläkare och så vidare, har potential att vara HENRY på grund av inkomstområdet för deras yrken. Det faktum att mycket av deras framtida förmögenhet projiceras av en sexsiffrig inkomst snarare än inkomstgenererande tillgångar gör HENRY: erna till "arbetande rika", vilket betyder att de inte kommer att vara lika rika om de slutar arbeta. Mer av HENRY: s intäkter går till kostnader än att investera i förmögenhetsuppbyggnad, vilket gör att de känner att de är mer som vanliga människor som slaver för en lön än de rika 1% i Amerika.
HENRY som främsta mål för lyxmarknadsföring
Valet 2008 har kommit och gått, men termen HENRY har fastnat som ett användbart sätt att identifiera en demografisk som är på väg till rikedom men inte riktigt där. Marknadsförare ser mycket potential i denna övergångsfas där en framtida rik person fortfarande anpassar sig till en snabb ökning av disponibel inkomst. Övergången ses som den främsta möjligheten för ett lyxmärke eller en tjänst att sätta sig in i HENRYs livsstil och börja skapa lojalitet som kommer att fortsätta in i framtiden. Eftersom det finns fler HENRY i världen än ultra-rika människor, finns det en djupare marknad där även om produkten eller tjänsterna är markerade lite i pris. Marknadsförare tror att HENRY är mer benägna att vara ambitioner köpare, vilket innebär att de börjar köpa fångster av den livsstil de en dag hoppas kunna ha full råd.
