Att starta en finansiell rådgivningsverksamhet är svårt, och det är en underdrift. Det är fullt av långa dagar med att försöka marknadsföra ditt företag och sälja dina tjänster utan att göra vad du verkligen vill - arbeta en-mot-en med kunder.
Allt du verkligen ville göra när du började din övning är att hjälpa människor att spara och planera för deras framtider. För att få sina drömmar att bli verklighet. Men nu befinner du dig bara tömd, både känslomässigt och fysiskt.
Nu får du undra, "Hur kan jag växa mitt företag och göra det snabbt så att jag kan börja göra det jag verkligen vill göra?" Innan vi kommer in på några sätt att växa ditt företag, låt oss först prata om ordet "snabbt."
Vad det handlar om
Att växa ett finansiellt rådgivande företag, särskilt från början, kan ta år, och det finns en mycket god anledning till detta. En finansiell rådgivande verksamhet handlar inte om investeringarna eller planen. Det handlar om förhållandena du främjar med klienter. Innan någon lägger pengarna med dig vill de veta, gilla och lita på dig. Mycket sällan träffar du någon på en nätverksmiddag och de registrerar sig för dina tjänster nästa morgon. De behöver tid för att lära känna dig innan de överlämnar sina hårt tjänade dollar.
Med detta i åtanke bör du närma dig marknadsföring på ett sätt som fokuserar på att bygga förtroende och en relation. Tyvärr händer det inte alltid snabbt. Men om du kontinuerligt arbetar med att få blivande kunder att lära känna, gilla och lita på dig, kommer det att hända snabbare än om din marknadsföring inte är inriktad på relationsbyggande.
Här är tre sätt att växa din övning medan du fokuserar på förhållandet.
Nätverksnätverk
Nätverk är inte en ny teknik för att försöka bygga ditt företag, men sällan ser du ekonomiska rådgivare göra det på rätt sätt. Istället för att leta efter leads, gå till varje evenemang som vill starta en vänskap. Även om de människor du möter aldrig kommer att vara kunder, leta efter hur du kan hjälpa dem utan att be om något i gengäld. (För relaterad läsning, se: Hur att utbilda ett perspektiv kan vinna dig som en ny klient .)
Kom ihåg vad den mäktiga säljaren Zig Ziglar sa: "Du kan ha allt i livet du vill, om du bara hjälper andra att få vad de vill." Nätverk för att få vänner och hjälpa andra att växa och du kommer att börja bygga relationer med andra som gärna hänvisar dig eller blir din klient eftersom de vet, gillar och litar på dig.
Värdefull volontärarbete
Hitta en eller två ideella organisationer du gillar och börja frivilligt arbeta med din tid. Detta är ett bra sätt att träffa människor med liknande intressen, hjälpa samhället och bygga nya relationer. Efter att ha arbetat med samma organisation ett tag kommer du att börja skapa relationer med de omkring dig. De lär känna och litar på dig på grund av hur du följer och donerar din fritid för att hjälpa andra.
När folk ber om hänvisningar till en rådgivare kommer ditt namn att komma ihåg. Kom ihåg att människor hänvisar till människor som de känner till och litar på, och att vara osjälviska i en volontärsituation kan hjälpa till att göra detta.
Prova offentligt talande
Att prata framför grupper är ett bra sätt att bygga trovärdighet och få ut ditt namn. När du pratar framför någon blir du automatiskt sett på som experten. Det finns dock en sak att tänka på när du försöker bygga förtroende med nya möjligheter: Sälj inte. (För relaterad läsning, se: Topptips för att bemanna ditt rådgivande företag .)
Detta kan strida mot vad de flesta säger att du bör göra i slutet av en presentation, men eftersom du är i finansbranschen letar de flesta automatiskt efter försäljningen, fången. Närma dig ditt samtal ur ett pedagogiskt perspektiv, där lyssnarna kan ta informationen ut ur rummet och fortfarande få den att fungera för dem. När de sedan behöver någon att hjälpa, kan de vara mer benägna att ringa dig.
Det finns två saker du kan göra för att öppna dörren för att publiken kommer till dig. Berätta först för alla att du kommer att hålla fast efter presentationen för att svara på frågor. Detta gör att de som är intresserade att komma och starta konversationen så att de känner att de har ansvaret. För det andra, berätta för publiken att om de vill ha en kopia av bilderna, ska de skicka e-post till dig så att du kan skicka dem över. På detta sätt kan de initiera kontakt för att få något; Det är inte en försäljningstaktik i ditt ansikte.
Poängen
Det snabbaste sättet att växa din rådgivande verksamhet är att skapa ett scenario där människor känner dig, som du och litar på dig. Gör detta genom att hjälpa andra att uppnå sina mål och genom att utbilda utan att sälja. Du kommer att bli förvånad över hur snabbt ditt företag växer. (För mer, se: Topptips för att få fler kundreferenser .)
