Vad är Death Valley Curve?
Termen "dödsdalskurva" beskriver perioden i en startperiod under vilken den har inlett sin verksamhet men ännu inte genererat intäkter. Det används vanligtvis bland riskkapitalister.
Det härrör från formen av ett startföretagets kassaflödesförbränning när det ritas på en graf. Under denna period tappar företaget ut det egna kapitalet som dess aktieägare tillhandahåller.
Key Takeaways
- Death Valley curve är ett uttryck som används av VC: er för att beskriva den kritiska initialfasen för ett startbolag. Under denna period måste startföretag fungera utan befintliga intäkter, förlita sig på deras initiala investerade kapital. Att överleva dödsdalskurvan innebär att börja generera tillräckligt intäkter för att bli självhållbara innan det initiala investerade kapitalet torkar. Det är en betydande milstolpe för nystartade företag.
Förstå Death Valley Curve
Ett startföretagets dödsdalskurva är tiden från det ögonblick då det får sitt initiala kapitaltillskott tills det äntligen börjar generera intäkter. Under detta fönster kan det vara svårt för företag att skaffa ytterligare finansiering eftersom deras affärsmodell ännu inte har bevisats. Som namnet antyder är dödsdalskurvan en utmanande period för nystartade företag där de har en ökad risk för misslyckande.
Generellt sett, ju längre dödsdalskurvan är, desto mer troligt är det att företaget kommer att misslyckas för tidigt. Därför markerar överlevnad av dödsdalskurvan en betydande milstolpe i ett startbolags livslängd, vilket signalerar för investerare att det har överlevt sin startfas och är en bättre chans att nå mognad.
Anledningen till att dödsdalskurvan är så utmanande för nystartade företag är att många utgifter måste bäras innan en ny produkt eller tjänst kan börja generera intäkter. Dessa inkluderar förutsägbara kostnader, som att hyra kontorslokaler och betala anställda, samt andra kostnader som är svårare att förutsäga, till exempel marknadsföring och forskning och utveckling (FoU).
Formen på dödsdalskurvan kommer att variera från fall till fall beroende på faktorer som affärsplan, branschnisch och mängden frönkapital som investerats i starten. Men i alla fall, såvida inte en nystart har budgeterat för denna svåra fas och är beredd att noggrant övervaka sina utgifter, kommer den troligen att kämpa med likviditetsproblem. Ju längre dödsdalskurvan kvarstår, desto svårare kan det vara för ett företag att investera i tillväxtinitiativ och börja skala sin verksamhet.
Real World Exempel på en Death Valley Curve
Anta att du är grundaren av ett startföretag som heter XYZ Services, som följer en SaaS-affärsmodell (Software-as-a-Service). Du fick nyligen fem miljoner dollar från den första insamlingen och du förväntar dig att det skulle ta tre år innan XYZ börjar generera intäkter. Av detta förväntar du dig att de två första åren ska spenderas på att utveckla SaaS-plattformen, medan det tredje året kommer att ägnas åt användartestning av programvaran med den första försäljningen som börjar i slutet av det året.
Tillsammans med ditt ledningsgrupp utvecklar du en plan för att hantera kassaflöde under denna kritiska period. Med 20 teammedlemmar och en genomsnittslön på $ 70 000 beräknar du att lönekostnaderna kommer att uppgå till 4, 2 miljoner dollar under perioden, för i genomsnitt 1, 4 miljoner dollar per år. Kontors- och administrationskostnader uppskattas under tiden till $ 300 000, eller $ 100 000 per år. Sammantaget förväntar du dig att spendera 4, 5 miljoner dollar under de första tre åren, vilket lämnar en beredskapsbudget på 500 000 dollar.
Med tanke på att du förväntar dig att dina utgifter kommer att ligga på ungefär 1, 5 miljoner dollar per år under överskådlig framtid kommer ditt företag att börja generera minst $ 125 000 i intäkter inom fyra månader efter utgången av den treåriga startperioden. Underlåtenhet att göra detta skulle få XYZ att bränna igenom sin beredskapsbudget och stå inför en kontant knas.
När du visar dessa siffror på en graf ser du dödsdalskurvan som ditt företag måste navigera för att överleva.
