Charles Schwab Corp. (SCHW), som nu innehar 1, 6 biljoner dollar i tillgångar för 7 500 rådgivande företagskunder, planerar att fortsätta expandera bland de flyktiga marknaderna och öka sktalandet av en kommande lågkonjunktur. "Jag ser fortsatt tillväxt - och intressant nog är volatila marknader och till och med lågkonjunkturbärmarknader mycket bra för den här modellen, " berättade Bernie Clark, chef för Charles Schwab Advisor Services, till Barrons i en ny intervju.
Förra onsdagen steg Schwabs aktiekurs med 5, 5% när företaget rapporterade resultatet för fjärde kvartalet på 65 cent per aktie, en ökning med 24 cent från det jämförbara kvartalet 2017 och slog analytiker uppskattningar på 64 cent per aktie.
Schwabs aktieprestanda
+ 15, 5% (YTD)
- 13, 3% (1 år)
+ 79, 2% (5-år)
+ 274% (10-årigt)
Vad det betyder för investerare
Under de senaste två åren har Schwab vuxit sina innehav från sin tidigare takt på 60 miljarder dollar till 70 miljarder netto nya tillgångar per år till mer än 100 miljarder dollar per år. Mycket av den ökningen har kommit från organisk tillväxt av rådgivare, och Clark tror att hans företag kommer att fortsätta att se ökningar i dessa nummer.
Finansförvaltaren har också fokuserat sin tillväxtstrategi de senaste åren. Traditionellt har Schwab vuxit 80% genom organisk tillväxt och 20% genom förvärv av ny industri. Under de senaste två åren har företaget varit mer aggressiva när det gäller att ta fram nya lag, och förra året var de mer som 70/30 snarare än de traditionella 80/20. Clark hoppas att den nya riktningen blir en fortsatt vinnare.
Några av de stora utmaningarna framöver inkluderar att säkerställa kön och etnisk mångfald av ny talang för att vädja till ett lika mångfaldigt klienter, säkerställa att betalning för tjänster motsvarar värdet av dessa tjänster och att införa teknik på ett sätt som inte gör det. t innebär nödvändigtvis att man måste offra nära rådgivare / klientrelationer. ”Vi har fått mycket affärer på grund av förmågan att prata direkt med människor och ha relationer. Många av våra konkurrenter har försökt lösa genom teknik. I vår modell kompletterar teknik relationer, ”sa Clark.
Blickar framåt
Den största utmaningen på kort sikt för Schwab kommer att bli väderbitande björnmarknader och en lågkonjunkturmiljö där priskonkurrensen med rivaler som Fidelity och TD Ameritrade troligen kommer att värmas upp. Även industrigiganter måste hitta sätt att vara tillräckligt resursfria för att fortsätta öka sina intäkter och hålla sina aktiekurser stigande.
